セールスライティング講座始めます。 - 複業したらあかへんの？

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セールスライティング講座を受講し始めたので、学んだことを書いていこうと思います。でも、わたしが講座を始めるのではありません。

学習して理解した内容をメモ代わりに書いていくので、内容的には無料講座と同じかも・・・？

理解できないところは、調べながらメモっていきます。興味があれば、いっしょに学んでいきましょう！

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セールスや営業というと、騙しのテクニックと思い込み、毛嫌いする人が多いです。

現に、今年入社した新入社員に「営業についていって勉強してきて」と言ったら、いやーな顔をされました。実際問題、セールステクニックを悪用して他人をだます人もいます。

たとえば、ナンパ師。

先日からテレビを騒がせている東大生のナンパテクニックをYouTubeでみたのですが、もろセールストークでした。

ナンパは、YesNO ではなく YesYes! どういうことかというと、女性に声をかける場合「お茶しない？」だけだとNoの選択肢を与えるので失敗する可能性が高い。

だから「お茶しない？それとも食事する？」と、2択のYesでNoと言わせない状況をつくるべきだと語っていました。

これは、有能なセールスマンが使う高等テクニックです。犯罪者を肯定することになるので、あまり褒めたくはないのですが、さすが東大生と思ってしまいました。

悪用することもできるセールステクニックですが、スーパーマーケットのチラシでも普通に使われているテクニックです。

たとえば、普段150円の商品を「本日限定300個 99円!」とのは、まさしくセールステクニックを使ったチラシです。スーパー側は300個限定ではなく、500個でも無制限でもいいわけです。

人は限定300個という数字に、希少性を感じたり、無くなってしまうかもという恐怖を感じて買いに行きます。

でも、スーパーに行って限定品だけ買って帰る人はいませんよね。「限定300個 99円!」でお客を集めて、他の商品を買ってもらうためのセールステクニックなのです。

このスーパーで使われているセールステクニックを「ずるい」と思いますか？

本来150円する商品が、99円で買えたのですから、スーパーを「ずるい」と言わないですよね。

体調が悪いと思ったら病院に行って薬を処方してもらいますけど、お医者さんのことをセールスマンだと思ったことありますか？

よく考えてみると、お医者さんって患者さんの身体の問題点を指摘して、高額な薬を売りつける究極のセールスマンなのです。

例外はあってもほとんどは、お医者さんに感謝はするけど、嘘つき呼ばわりしないですよね。お医者さんのに身体の悩みを相談して、診察されたとおりに、疑いもなく薬を買って帰ります。

これをセールス用語では、「断り切れないオファー」と言っています。

セールステクニックとは、人間の心理を使い、自分の思い通りに人を動かす技術です。悪人が使えば犯罪になりますが、善人が使えば悩みを解決してあげられるのです。

とても恐ろしいこれから学ぶセールステクニックは、

良いことにしか使わないと誓ってくださいね！